Técnicas para no salir perdiendo en la negociación salarial al cambiar de empleo

Por qué quienes evitan negociar el salario salen perdiendo

Aunque muchas personas sienten rechazo hacia la negociación salarial, las empresas fijan sus ofertas iniciales asumiendo que habrá negociación. Si aceptas la primera oferta sin más, podrías estar renunciando a un salario que legítimamente podrías haber obtenido. El cambio de empleo es la mejor oportunidad para mejorar tu retribución; si la dejas pasar, tendrás que esperar años hasta la siguiente subida.

Negociar el salario no transmite una imagen de avaricia. Las personas capaces de defender su valor con argumentos son también mejor valoradas como profesionales.

Además, el salario de entrada se convierte en la base de las subidas futuras. Si la empresa aplica incrementos del 3% anual, una diferencia de 500 000 yenes en la entrada se traduce en más de 5 millones de yenes acumulados en 10 años. El efecto de esa primera negociación se acumula como un interés compuesto a lo largo del tiempo.

Cómo investigar tu salario justo

Conocer el valor de mercado

Consulta datos salariales en portales de empleo, informes de remuneración del sector y los rangos salariales publicados en ofertas similares. Conocer de forma objetiva el valor de mercado para tu perfil (habilidades, experiencia y edad) es la base de cualquier negociación.

Contrasta varias fuentes. Los datos de un solo portal pueden estar sesgados. Consultar a varios agentes de selección y recoger sus opiniones sobre "qué rango sugiere el mercado para tu perfil" también es útil.

Calcular con precisión tu retribución total actual

No te limites al salario base: incluye bonus, horas extra, complementos, el valor monetario de los beneficios sociales y las aportaciones a planes de jubilación. Si no comparas sobre la base de la retribución total, podrías tomar una decisión equivocada al evaluar la oferta.

Los conceptos que más se pasan por alto son: la ayuda a la vivienda, las aportaciones empresariales a planes de pensiones, las bonificaciones por compra de acciones de la empresa y el valor de los programas de apoyo a la crianza. Al convertirlos en cifras, la diferencia de retribución total puede ir mucho más allá de lo que indica la diferencia de salario base.

Momento y argumentos para la negociación

Negocia después de recibir la oferta

Plantea el tema salarial una vez que tengas la oferta en firme. Si lo mencionas durante el proceso de selección, corres el riesgo de que interpreten que tu única motivación es el dinero. Tras la oferta, la empresa ya ha manifestado su interés en contratarte, lo que abre margen para negociar.

Sin embargo, si te preguntan por el "salario deseado" en fases tempranas, una respuesta segura es: "Me gustaría una retribución que no sea inferior a mi paquete total actual. Prefiero concretar los detalles una vez que haya una oferta sobre la mesa".

Negocia con datos y argumentos

En lugar de decir "me gustaría ganar un poco más", presenta cifras concretas: "considerando el mercado y mi experiencia, estimo que un salario de X es adecuado". Explica logros en tu puesto anterior, certificaciones y las áreas en las que puedes aportar valor de forma inmediata. (Libros especializados en negociación salarial)

Utiliza condiciones no monetarias como moneda de cambio

Si no es posible aumentar el salario base, puedes negociar un bonus de incorporación, la frecuencia del teletrabajo, la aplicación de horario flexible o la financiación de formación, entre otras condiciones no económicas. Para muchas empresas es difícil romper sus bandas salariales, pero sí pueden ofrecer flexibilidad en la forma de trabajar.

Errores y trampas frecuentes

"Si negocio me retirarán la oferta": un miedo infundado

Una negociación razonable y basada en datos prácticamente nunca lleva a la retirada de la oferta. Si una empresa la retirara solo por haber negociado, el trato post-incorporación probablemente también sería malo, lo que sugiere un problema de compatibilidad de base.

"Se lo dejo al agente": la trampa de la delegación total

Los agentes de selección negocian en tu nombre, pero quien mejor conoce tus fortalezas y prioridades eres tú. En lugar de delegar todo, comunica instrucciones concretas como "centra la negociación en esto" o "esta condición es innegociable" para mejorar la precisión de la negociación.

El peligro de "pedir alto para bajar"

Presentar inicialmente una cifra muy alejada del mercado puede hacer que te perciban como alguien incapaz de valorar objetivamente su propio perfil, bloqueando la negociación por completo. La negociación debe operar dentro de un rango razonable.

Errores que debes evitar en la negociación

Usar ofertas de otras empresas como amenaza, exigir cantidades sin fundamento o adoptar una actitud emocional son contraproducentes. La negociación es una comunicación profesional entre iguales cuyo objetivo es encontrar un punto de acuerdo satisfactorio para ambas partes.

Además, usar tu retribución anterior como único argumento ("en mi empresa anterior cobraba X") tiene poca fuerza persuasiva. Lo que las empresas valoran es la contribución que aportarás en el nuevo entorno, no cómo te valoraban en otro sitio. Argumenta sobre la base del mercado y del valor que puedes generar.

Próximos pasos

Si la negociación salarial te genera ansiedad, empieza por conocer con precisión tu valor de mercado. Consulta datos salariales de tu puesto en varios portales, pregunta a agentes sobre la expectativa del mercado y calcula con precisión tu retribución total actual. Cuando dispongas de estos tres elementos, la confianza para negociar surgirá de forma natural.

Puntos clave de este artículo

• Considera el cambio de empleo como la mejor oportunidad para negociar tu salario
• Investiga el mercado y calcula tu retribución total antes de negociar
• Negocia tras recibir la oferta, con cifras concretas y argumentos sólidos
• Utiliza también condiciones no monetarias como herramienta de negociación
• Cuidado con el miedo a la retirada de oferta y la trampa de la delegación total