Técnicas para no salir perdiendo en la negociación salarial al cambiar de empleo

Por qué quienes evitan negociar el salario salen perdiendo

Aunque muchas personas sienten rechazo hacia la negociación salarial, las empresas fijan sus ofertas iniciales asumiendo que habrá negociación. Si aceptas la primera oferta sin más, podrías estar renunciando a un salario que legítimamente podrías haber obtenido. El cambio de empleo es la mejor oportunidad para mejorar tu retribución; si la dejas pasar, tendrás que esperar años hasta la siguiente subida.

Negociar el salario no transmite una imagen de avaricia. Las personas capaces de defender su valor con argumentos son también mejor valoradas como profesionales.

Cómo investigar tu salario justo

Conocer el valor de mercado

Consulta datos salariales en portales de empleo, informes de remuneración del sector y los rangos salariales publicados en ofertas similares. Conocer de forma objetiva el valor de mercado para tu perfil (habilidades, experiencia y edad) es la base de cualquier negociación.

Calcular con precisión tu retribución total actual

No te limites al salario base: incluye bonus, horas extra, complementos, el valor monetario de los beneficios sociales y las aportaciones a planes de jubilación. Si no comparas sobre la base de la retribución total, podrías tomar una decisión equivocada al evaluar la oferta.

Momento y argumentos para la negociación

Negocia después de recibir la oferta

Plantea el tema salarial una vez que tengas la oferta en firme. Si lo mencionas durante el proceso de selección, corres el riesgo de que interpreten que tu única motivación es el dinero. Tras la oferta, la empresa ya ha manifestado su interés en contratarte, lo que abre margen para negociar.

Negocia con datos y argumentos

En lugar de decir «me gustaría ganar un poco más», presenta cifras concretas: «considerando el mercado y mi experiencia, estimo que un salario de X es adecuado». Explica logros en tu puesto anterior, certificaciones y las áreas en las que puedes aportar valor de forma inmediata. (Libros especializados en negociación salarial)

Utiliza condiciones no monetarias como moneda de cambio

Si no es posible aumentar el salario base, puedes negociar un bonus de incorporación, la frecuencia del teletrabajo, la aplicación de horario flexible o la financiación de formación, entre otras condiciones no económicas.

Errores que debes evitar en la negociación

Usar ofertas de otras empresas como amenaza, exigir cantidades sin fundamento o adoptar una actitud emocional son contraproducentes. La negociación es una comunicación profesional entre iguales cuyo objetivo es encontrar un punto de acuerdo satisfactorio para ambas partes.

Puntos clave de este artículo

• Considera el cambio de empleo como la mejor oportunidad para negociar tu salario
• Investiga el mercado y calcula tu retribución total antes de negociar
• Negocia tras recibir la oferta, con cifras concretas y argumentos sólidos
• Utiliza también condiciones no monetarias como herramienta de negociación