Guía práctica para negociar tu salario con éxito

Por qué quienes evitan negociar su salario salen perdiendo

Según una encuesta de una importante agencia de empleo, aproximadamente el 70 % de los candidatos que negociaron su salario consiguieron condiciones superiores a la oferta inicial. Con solo aumentar 5 000 euros en una sola negociación, la diferencia acumulada en 20 años supera los 100 000 euros. (Libros sobre negociación salarial)

Negociar es una habilidad profesional legítima para reivindicar tu valor en el mercado.

Preparación previa a la negociación

Conocer tu valor en el mercado

Consulta herramientas de diagnóstico salarial en portales de empleo y revisa al menos 10 ofertas del mismo sector para captar la horquilla salarial. Por ejemplo, si las ofertas para el mismo puesto y experiencia oscilan entre 45 000 y 55 000 euros, 50 000 euros se convierte en el punto de referencia para la negociación.

Cuantificar los logros

Prepárate para expresar tus resultados con cifras concretas: «aumenté las ventas un 120 % respecto al año anterior» o «generé un ahorro anual de 30 000 euros en costes».

Técnicas prácticas de negociación

Dar una cifra concreta

En lugar de «me gustaría ganar un poco más», di «mi expectativa salarial es de 50 000 euros». Quien presenta primero una cifra concreta se beneficia del efecto de anclaje. (Los libros relacionados también pueden ser de ayuda)

Elegir el momento adecuado

El momento de mayor poder de negociación es después de recibir la oferta y antes de aceptarla. La empresa ya ha invertido en el proceso de selección, por lo que está más dispuesta a aceptar una negociación dentro de un rango razonable.

Mirar más allá del salario base

Si se piensa en el paquete retributivo global (bonus, días de teletrabajo, presupuesto de formación, opciones sobre acciones), el margen de negociación se amplía considerablemente.

Errores que debes evitar

Pedir una cantidad elevada sin fundamento puede hacer fracasar la negociación. Acompaña siempre tu petición con datos que la respalden. Además, «mi salario actual es bajo» no es un argumento válido. Centra la conversación en el valor que puedes aportar.

Cómo redactar un correo de negociación

Si la negociación presencial resulta difícil, comunicar tus expectativas por correo electrónico también es eficaz. Usa un asunto conciso como «Consulta sobre condiciones» y, en el cuerpo, tras expresar agradecimiento, indica tu expectativa salarial y su justificación en un máximo de tres líneas. Por ejemplo: «Teniendo en cuenta la horquilla de mercado para el mismo sector y puesto (45 000 - 55 000 euros) y mi logro de un 120 % en ventas en mi anterior empresa, mi expectativa salarial es de 52 000 euros».

Qué hacer después de negociar

Si se acepta tu propuesta

Es fundamental confirmar las condiciones por escrito y no quedarse solo con un acuerdo verbal. Verifica siempre que la cantidad acordada aparece reflejada en la carta de oferta o el contrato.

Si no se acepta tu propuesta

En lugar de rechazar de inmediato, pregunta por la próxima revisión salarial y los criterios de evaluación. Proponer «¿podríamos revisarlo tras seis meses de evaluación?» deja abierta la puerta a futuras negociaciones. Aproximadamente el 40 % de quienes consiguieron un aumento tras incorporarse utilizaron esta «promesa de renegociación».

Oportunidades de negociación fuera del cambio de empleo

La negociación salarial no se limita al momento de cambiar de trabajo. Negociar un aumento en tu empresa actual también es una vía válida. Por ejemplo, en las evaluaciones trimestrales, presenta los resultados de los últimos tres meses con cifras y acompáñalos de datos comparativos con el mercado para proponer un aumento. Aproximadamente el 55 % de quienes lograron un aumento interno afirman que «presentar cifras concretas fue el factor decisivo». Además, aunque un aumento sea difícil, siempre existe margen para negociar mejoras no monetarias, como más presupuesto de formación o más días de teletrabajo.

Si te falta confianza para negociar, empieza practicando en situaciones de bajo riesgo. Por ejemplo, regatear en una tienda de electrónica o negociar precios en una aplicación de compraventa: acumular experiencias de «expresar lo que deseas» hará que en la negociación salarial real las palabras fluyan con naturalidad. La habilidad de negociación es como un músculo: cuanto más se usa, más fuerte se vuelve.

En la negociación, no temer al silencio también es clave. Tras comunicar tu cifra, da tiempo al interlocutor para pensar. Muchas personas, incapaces de soportar el silencio, rebajan sus condiciones por iniciativa propia; sin embargo, según estudios sobre negociación, «quienes mantienen al menos cinco segundos de silencio tras su primera propuesta tienen aproximadamente un 30 % más de probabilidades de obtener condiciones más favorables».

Contar con varias ofertas simultáneamente aumenta enormemente tu poder de negociación. El hecho de «tener otra oferta» genera en la empresa un sentido de competencia y la predispone a mejorar las condiciones. No obstante, mencionar ofertas ficticias daña la confianza, por lo que la premisa es llevar varios procesos de selección en paralelo de forma real.

Puntos clave de este artículo

• Acude a la negociación con datos objetivos sobre tu valor en el mercado
• Cuantifica tus logros y presenta una cifra concreta
• El momento de mayor poder de negociación es tras la oferta y antes de aceptarla
• Negocia de forma integral incluyendo el paquete retributivo completo