跳槽时薪资谈判不吃亏的技巧

回避薪资谈判的人为何吃亏

在日本，很多人对薪资谈判感到抵触，但企业在设定报价时就已经预设了谈判空间。如果直接接受最初的报价，就可能错失本应获得的薪资。跳槽是提升薪资的最大机会，错过这个时机，下一次加薪可能要等好几年。

薪资谈判并不会给人“贪财”的印象。能够正当主张自身价值的人，作为职场人士也会获得更高的评价。

如何调查合理薪资

把握市场行情

查阅招聘网站的薪资数据、行业薪酬调查报告、同职位招聘信息中标注的薪资范围等多方信息。客观把握自己的技能、经验、年龄对应的市场行情，是谈判的基础。

准确计算现职的总薪酬

不仅是基本工资，还要将奖金、加班费、各类津贴、福利的货币换算值、退休金积累额等全部纳入，算出总薪酬。与跳槽目标公司的报价比较时，必须以总薪酬为基准，否则会做出错误判断。

谈判的时机与话术

谈判在拿到offer后进行

薪资话题要在拿到offer后再提出。如果在面试过程中提及薪资，可能被认为“金钱是第一动机”。拿到offer后，企业已经表明了录用意向，谈判空间自然产生。

用依据来谈判

不要说“希望再高一点”，而是说“根据市场行情和我的经验，我认为XX万是合理的”，给出具体数字和依据。具体说明前公司的业绩、持有的资格证书、能够作为即战力贡献的领域。（薪资谈判专业书籍）

薪资以外的条件也可作为谈判筹码

如果基本工资难以提高，还可以就入职签约奖金、远程办公频率、弹性工作制、培训费用补助等非金钱条件进行谈判。

谈判中应避免的事项

以其他公司的offer为要挟的威胁式谈判、没有依据的高额要求、情绪化的态度都会适得其反。谈判是对等的商务沟通，是寻找双方都能接受的落脚点的过程。

本文要点

• 将薪资谈判视为跳槽时的最大机会
• 准确把握市场行情和总薪酬后再进行谈判
• 拿到offer后用依据和具体数字进行谈判
• 非金钱条件也可作为谈判筹码加以利用