Si sientes que tu salario es bajo: 5 estrategias realistas para aumentar tus ingresos

«Mi salario es bajo» debe verificarse con datos, no con sensaciones

Cuando sientes que tu salario es bajo, lo primero que necesitas es una verificación basada en datos, no en percepciones. La estrategia a seguir es completamente distinta según si tu salario está realmente por debajo del mercado o si es insuficiente frente a tu coste de vida.

Según la «Encuesta de Salarios del Sector Privado» de la Agencia Tributaria Nacional, el salario medio de los asalariados en Japón es de aproximadamente 4,6 millones de yenes (2024). Sin embargo, esta cifra incluye empleo regular e irregular: limitándose al empleo regular es de unos 5,3 millones, mientras que el irregular ronda los 2 millones. Además, el nivel varía enormemente según sector, puesto, tamaño de empresa, región y edad. Conocer con precisión tu «valor de mercado» es el primer paso para mejorar tu salario.

Estrategia 1: Conocer con precisión tu valor de mercado

Utilizar datos salariales de portales de empleo

Los portales de empleo publican datos salariales por puesto, sector y edad. Comprueba cuánto ganan personas con tu mismo puesto y años de experiencia. Comparar varios portales de forma transversal te dará una imagen más precisa del nivel de mercado.

Consultar con un agente de selección

Registrarte en una agencia de selección y recibir asesoramiento profesional te permite conocer de forma objetiva la valoración del mercado para tu perfil. Aunque no tengas intención de cambiar de empleo, consultar para verificar tu valor de mercado es una herramienta válida. Los agentes realizan a diario el encaje entre ofertas y candidatos, por lo que tienen un conocimiento actualizado del mercado.

Tener una «referencia salarial»

Incluso dentro de un mismo puesto como «comercial», el nivel salarial varía enormemente según el sector. Finanzas, tecnología y farmacéutica tienen niveles altos, mientras que comercio minorista, hostelería y cuidados son relativamente bajos. Merece la pena ampliar la perspectiva y considerar si existen sectores de mayor remuneración donde puedas aplicar tus competencias.

Estrategia 2: Negociar una subida salarial internamente

Preparar las condiciones previas a la negociación

Para que una negociación salarial tenga éxito, necesitas demostrar con cifras concretas «cuánto valor aportas a la empresa». Resume de forma cuantitativa tu contribución a la facturación, los ahorros de costes logrados, los resultados de tus proyectos y tu aportación al equipo. La diferencia está entre decir «me esfuerzo mucho» y poder afirmar «este año he incrementado las ventas un 15 %».

Elegir el momento adecuado

Los mejores momentos para negociar una subida son la evaluación de desempeño, justo después de completar con éxito un proyecto importante o cuando asumes nuevas responsabilidades. Evita periodos de malos resultados de la empresa o de alta carga de trabajo de tu superior. Iniciar la negociación antes de que comience la planificación presupuestaria anual (en muchas empresas entre octubre y diciembre) facilita que se refleje en el presupuesto del año siguiente.

Si la negociación no prospera

Aunque no consigas la subida, es importante obtener de tu superior las condiciones concretas: «¿qué debo lograr para que me suban el sueldo?». Si se establecen objetivos claros, servirán como argumento en la próxima negociación. Si la respuesta es un vago «lo pensaremos el año que viene», conviene reconocer que puede haber un techo interno y considerar otras estrategias. (En libros sobre estrategia profesional puedes aprender técnicas concretas de negociación salarial)

Estrategia 3: Aprovechar el mercado laboral

Cambiar de empleo es la vía más rápida para subir el salario

En Japón persiste la idea de que «cambiar de empleo baja el salario», pero la realidad está cambiando. Según estudios de Recruit, alrededor del 40 % de quienes cambian de empleo mejoran su salario respecto al anterior, y la tasa es especialmente alta entre los jóvenes de 20 a 30 años. No es raro que, con las mismas competencias, un cambio de sector o de tamaño de empresa suponga un aumento de 50.000 a 100.000 yenes o más.

Patrones de cambio de empleo con mayor probabilidad de subida salarial

Pasar de una pyme a una gran empresa, de un sector de baja remuneración a uno de alta, o de un rol de ejecución a uno de gestión son movimientos con alta probabilidad de mejora salarial. Por el contrario, un cambio a un puesto sin experiencia suele implicar una bajada a corto plazo, aunque puede conducir a un crecimiento profesional a largo plazo.

Cómo gestionar la búsqueda de empleo

Lo fundamental es buscar empleo mientras sigues trabajando. Hacerlo tras dejar tu puesto genera presión económica que lleva a aceptar condiciones inferiores. Utiliza dos o tres agencias de selección en paralelo para acceder también a ofertas no publicadas. En las entrevistas, comunica tu salario actual con honestidad y fija tu expectativa salarial basándote en el nivel de mercado.

Estrategia 4: Aumentar las fuentes de ingresos con actividades complementarias

La tendencia a permitir el pluriempleo

Desde las «Directrices para la Promoción del Pluriempleo» de 2018, cada vez más empresas lo permiten. Según un estudio de Persol Research Institute, alrededor del 55 % de las empresas lo autorizaban en 2023. Consulta el reglamento interno de tu empresa para verificar si es posible.

Actividades complementarias basadas en tus competencias

Las actividades que aprovechan las competencias de tu empleo principal tienen un bajo coste de aprendizaje adicional y generan ingresos de forma inmediata. Redacción, diseño, programación, consultoría, traducción o edición de vídeo son habilidades con demanda en plataformas de freelancing. Muchas personas obtienen entre 30.000 y 100.000 yenes mensuales de ingresos complementarios.

Precauciones del pluriempleo

Si los ingresos complementarios superan los 200.000 yenes anuales, es obligatorio presentar la declaración de la renta. Asegúrate de que no interfiere con tu empleo principal ni incumple cláusulas de no competencia. Además, si dedicas demasiado tiempo a la actividad complementaria y tu rendimiento principal baja, podrías perder oportunidades de promoción, lo cual sería contraproducente.

Estrategia 5: Invertir en formación para aumentar tu valor de mercado

Competencias con alta rentabilidad de la inversión

Las competencias que se traducen directamente en un aumento salarial son aquellas con alta demanda y escasa oferta en el mercado. En 2025, las de mayor rentabilidad son: análisis de datos (Python, SQL), tecnología cloud (AWS, Azure), gestión de proyectos (PMP), marketing digital e inglés (TOEIC 800 o superior).

Relación coste-beneficio de las certificaciones

Las certificaciones no suben el salario por el mero hecho de poseerlas, pero aumentan la tasa de éxito en la preselección de candidaturas. En el sector tecnológico se valoran las certificaciones AWS, los exámenes de procesamiento de información y el PMP. En finanzas, el FP (Financial Planner), la contabilidad de nivel 2 y el analista de valores son útiles. Evalúa el coste y el tiempo de obtención frente al incremento salarial esperado.

Aprovechar los programas de reciclaje profesional (reskilling)

Mediante el «Sistema de Subsidios para Formación Profesional» del Ministerio de Trabajo, se puede obtener hasta el 70 % del coste de los cursos elegibles (con un límite). Academias de programación, MBA y escuelas de posgrado profesional también están incluidos. Conviene aprovechar activamente estos programas que permiten formarse reduciendo el coste de la inversión personal. (En libros sobre inversión en uno mismo encontrarás estrategias detalladas de desarrollo profesional)

Estrategia profesional por franja de edad

20 años: Construir la base de competencias

A los 20, la prioridad debe ser acumular competencias y experiencia por encima del salario absoluto. Trabajar en sectores o empresas en crecimiento condiciona enormemente los ingresos a partir de los 30. Es también la franja con menor barrera para cambiar de empleo, por lo que conviene considerar activamente movimientos que combinen mejora salarial y oportunidades de crecimiento.

30 años: Consolidar la especialización y maximizar el valor de mercado

A los 30 se presenta la bifurcación entre profundizar en la especialización o pasar a la gestión. Sea cual sea el camino, establecer un área en la que puedas decir «confiadme esto a mí» es la clave para subir el salario. Es la franja de mayor valor en el mercado laboral, con posibilidad de incrementos significativos mediante un cambio estratégico.

40 años en adelante: Construir múltiples fuentes de ingresos con la experiencia como arma

A partir de los 40, las opciones en el mercado laboral tienden a reducirse, pero la experiencia en gestión y el conocimiento especializado permiten complementar ingresos con consultoría, asesoría o docencia. Es importante aspirar a la promoción interna mientras se siguen desarrollando competencias transferibles válidas fuera de la empresa.

La realidad de la estructura salarial en Japón: barreras que el esfuerzo individual no puede superar

Brecha salarial de género

La brecha salarial de género en Japón se sitúa entre las tres peores de los países de la OCDE. El salario medio de las mujeres es aproximadamente el 75 % del de los hombres. Las principales causas son la alta proporción de empleo irregular, la baja representación en puestos directivos y las interrupciones de carrera por maternidad y crianza. Es un problema que requiere no solo esfuerzo individual, sino también reformas empresariales y cambios estructurales en la sociedad.

Actuar reconociendo los problemas estructurales

Es cierto que existen problemas estructurales que dificultan la subida salarial. Sin embargo, a nivel individual hay mucho que se puede hacer. Conocer tu valor de mercado, negociar, cambiar de entorno si es necesario e invertir en competencias: combinando estas cinco estrategias, los ingresos mejoran de forma segura. Lo importante es transformar la queja de «mi salario es bajo» en acción.

Resumen: Abordar la mejora salarial de forma estratégica

Las cinco estrategias para aumentar tus ingresos (conocer tu valor de mercado, negociar internamente, cambiar de empleo, pluriempleo e invertir en formación) alcanzan su máxima eficacia cuando se combinan, no cuando se aplican de forma aislada. Empieza por verificar con datos tu valor de mercado e identificar la diferencia con tu salario actual. Sin acción nada cambia, pero con una acción estratégica, tu salario puede mejorar con certeza.