构建对工作有帮助的人脉的方法
领英的调查显示，约85%的跳槽成功者表示“通过人脉获得了机会”。
人脉对职业的影响
职业转折点往往源于人际关系。据说很多招聘信息在公开之前就通过人脉被填补了。此外，行业最新动态和非公开信息是通过有信任关系的网络流通的。
人脉不是单纯的认识人数。能够相互提供价值的关系才是真正意义上的专业人脉网络。即使拥有100张名片，如果遇到困难时没有一个可以商量的人，那就毫无意义。
人脉构建的基本态度
有效人脉构建的第一原则是“先给予”。在想要获取什么之前，先为对方提供价值的态度是信任关系的基础。分享行业有益信息、为对方的课题提供建议、介绍合适的人等，小贡献的积累构建信任。
此外，人脉构建不是追求短期成果的事。急于获取的态度会被对方看穿。以长期关系为前提，不急不躁地培育关系才能决定成果。阅读人脉术相关书籍学习有效方法也是推荐的做法。（人脉术相关书籍）
具体的人脉拓展方法
参加行业活动和研讨会
例如，行业会议、学习会、研讨会是与志同道合者相遇的宝贵场所。不仅是参加，在问答环节发言、在交流会上主动搭话，才能产生令人印象深刻的相遇。
线上连接
例如，领英和行业专属社交媒体是超越地理限制拓展人脉的工具。但仅仅单方面发送连接请求并不能深化关系。先通过评论对方的帖子、发布有益信息让对方认知你的存在。
利用公司内部网络
容易被忽视的是公司内部人脉。与其他部门同事或项目中合作过的人的关系能带来成果。公司内部人脉在调动和晋升时会发挥巨大作用。
维护关系的技巧
人脉建立后的维护很重要。如果疏于定期联系，好不容易建立的关系也会淡化。养成每3个月左右发送近况报告或信息分享消息的习惯。
在对方生日、晋升、跳槽等人生事件时送上一句祝福也很有效。小小的关心能维系关系。商务沟通实践书籍也可参考。
人脉构建中容易被忽视的是“弱连接”的价值。社会学家格兰诺维特的研究表明，对跳槽有帮助的信息大多不是来自亲密朋友，而是来自偶尔见面的熟人。即使是一年联系1至2次的关系，有意识地维护也有价值。
应避免的人脉构建失败模式
人脉构建中常见的失败是只考虑自身利益的单方面做法。初次见面就请求“帮我介绍工作”，在信任关系尚未建立的阶段会适得其反。此外，以大量收集名片为目的会使每段关系都变得浅薄。（相关书籍也可参考）
另一个失败是只与相似的人建立联系。如果只与同行业、同职种、同年龄的人交往，获得的信息和视角就会受限。与不同背景的人建立联系，能带来意想不到的机会。
本文要点
- 了解人脉构建基本态度的具体步骤
- 掌握具体拓展人脉的技巧
- 将维护关系的技巧融入日常
- 参加行业活动和研讨会
活用人脉的时机
构建的人脉在适当时机活用才能直接带来成果。考虑跳槽时、启动新项目时、需要行业最新信息时。平时维护好关系，关键时刻就能自然地请求商量或协助。
但请不要抱着“利用”人脉的意识，而是保持“互相帮助”的态度。只是单方面依赖的关系不会持久。始终意识到自己能提供的价值，保持对对方也有益的关系，这才是专业人脉网络的本质。