初次见面快速建立信任关系的方法
什么是Rapport
Rapport一词源自法语中“架起桥梁”的含义，指的是人与人之间产生的信任感和亲近感。心理学认为，当Rapport形成后，对方能安心地说出真心话，沟通质量会飞跃性地提升。（关于Rapport构建和沟通心理学的书籍）
能在初次见面时快速建立Rapport的人，在销售、面试、社交、日常人际关系等各种场景中都能占据优势。Rapport构建不是特殊才能，而是任何人都能学会的技术。
心理学研究表明，第一印象约55%由视觉信息（表情、姿态、着装）决定。让第一印象成为你的助力
最初7秒定胜负
心理学研究表明，人在相遇后约7秒内就会形成第一印象。为了在这短暂的时间内留下好印象，有意识地注意微笑、眼神接触和姿态这三点就能带来变化。自然的微笑无声地传递着“很高兴见到你”的信息。
记住并使用对方的名字
人在被叫到自己名字时会产生特别的亲近感。例如在自我介绍时，实验结果表明，仅在对话中自然地使用对方名字2到3次，亲近感就会大幅提升。认真听清对方的名字，在对话中自然地使用，就能一下子拉近与对方的距离。担心忘记名字时，在对话早期阶段反复使用就能帮助记忆。
寻找共同点
相似性法则
例如，人们倾向于对与自己相似的人产生好感，这是一条心理法则。无论是出身地、兴趣爱好、工作领域还是喜欢的食物，只要找到任何小的共同点，亲近感就会一下子产生。在对话中积极寻找共同点，找到后分享“我也是这样”很有价值。
有效的提问方式
要找到共同点，向对方提问是不可或缺的。但不是像审问一样连珠炮式地提问，而是在对方回答的基础上穿插自己的经验来展开对话。问“休息日一般做什么”，对方回答“看电影”后，自然地接上“我也喜欢电影。最近看了什么”。阅读关于Rapport构建和沟通心理学的书籍，能进一步磨练提问技术。
镜像模仿与节奏同步
镜像模仿
这是一种巧妙地配合对方姿势、手势和说话速度的技术。人会对做出与自己相似动作的人无意识地产生亲近感。但如果明显地模仿会显得不自然，关键是在自然的范围内进行。
节奏同步
配合对方说话的节奏、声音的语调和能量水平。对方慢慢平静地说话时自己也慢慢说，对方热情地讲述时自己也提升能量。通过这种节奏同步，对方会感觉“和这个人很合拍”。
用倾听加深信任
在Rapport构建中最重要的是认真倾听对方的话。比起自己说话，更要专注于对方的话语，适当地附和，对对方的情感表示共情。“那真是辛苦了”“太棒了”这样的共情话语，心理学研究表明人在相遇约7秒内就形成第一印象，是加深信任关系的强大工具。
特别是初次见面时，注意不要说太多自己的事情很有效。以对方占7成、自己占3成的比例推进对话，对方就会感到“这个人对我很感兴趣”，从而留下好印象。参考关于信任关系构建的实践书籍，能进一步提升倾听技能。
线上的Rapport构建
在视频通话或文字沟通中，Rapport构建同样是可能的。视频通话时看着摄像头说话可以替代眼神接触，文字沟通时注意配合对方消息的语调来回复。适度使用表情符号和反应，也能营造亲近感。（相关书籍也值得参考）
本文要点
- 心理学研究表明，第一印象约55%由视觉信息（表情、
- 了解寻找共同点的具体步骤
- 掌握镜像模仿与节奏同步的要领
- 将最初7秒定胜负融入日常
总结 - 信任源于点滴积累
初次见面时建立信任关系的能力，通过有意识的练习一定能提升。用微笑和眼神接触留下好印象，找到共同点产生亲近感，用倾听加深信任。在日常的每次相遇中实践这三个步骤，人际关系的质量一定会发生很大的变化。